Article at a Glance 직원들의 협상력 재고를 위해 기업은 많은 돈을 쓰지만 효과는 미미한 수준이다. 조직과 구성원들이 협상 훈련에서 배운 내용을 활용해 장기적인 이익을 만들어 내려면 다음 5가지 방법을 참고해야 한다. 1. 공동의 노력을 기울여라. 2. 실습 교육이 중요하다. 3. 반복해 체득하라. 4. 협상 트레이닝 프로그램의 성과를 측정하라. 5. 교육 후 연습을 잊지 마라.
편집자주 이 글은 하버드대 로스쿨의 협상 프로그램 연구소가 발간하는 뉴스레터 네고시에이션에 소개된 ‘Boosting the Payoffs of Negotiation Training’을 전문 번역한 것입니다. (NYT 신디케이션 제공)
