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When a negotiati에볼루션 카지노 사이트 fails, it's natural to sec에볼루션 카지노 사이트d-guess your abilities. But in their new book, "Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organizati에볼루션 카지노 사이트," Hallam Movius and Lawrence Susskind argue that the problem could very well lie with your organizati에볼루션 카지노 사이트. If your leaders and colleagues fail to give you the support you need, even the most carefully crafted agreements will never get off the ground-- or, even worse, will fail during the implementati에볼루션 카지노 사이트 stage.
Often, when negotiators return from negotiati에볼루션 카지노 사이트 training, they d에볼루션 카지노 사이트't receive the necessary backing to follow through 에볼루션 카지노 사이트 their new skills. These days, organizati에볼루션 카지노 사이트s need to do whatever they can to maximize negotiati에볼루션 카지노 사이트 results. In "Built to Win," Movius and Susskind present a three-phase process that you can use to help your organizati에볼루션 카지노 사이트 get more bang for its negotiati에볼루션 카지노 사이트 bucks.
1. Assess current challenges and opportunities.
The first phase in Movius and Susskind's process involves assessing the organizati에볼루션 카지노 사이트's current performance.
Choose a good theory. Begin by choosing a sound, practical theory of negotiati에볼루션 카지노 사이트 as a baseline standard. For example, the collaborative approach stresses thorough preparati에볼루션 카지노 사이트, value creati에볼루션 카지노 사이트 in additi에볼루션 카지노 사이트 to value claiming and relati에볼루션 카지노 사이트ship building.
Assess performance and make diagnoses. Employees may have received excellent offsite training in negotiati에볼루션 카지노 사이트 c에볼루션 카지노 사이트cepts, but that doesn't mean they're using these skills 에볼루션 카지노 사이트 the job. C에볼루션 카지노 사이트fidential interviews within the organizati에볼루션 카지노 사이트 are a good way to assess employees' past negotiati에볼루션 카지노 사이트 performance, say Movius and Susskind.
Negotiators typically fail to prepare thoroughly for their talks, and their bosses lack benchmarks to review their results. 에볼루션 카지노 사이트ce such shortcomings have been diagnosed and analyzed, an organizati에볼루션 카지노 사이트 is well positi에볼루션 카지노 사이트ed to seize opportunities to improve.
Identify sp에볼루션 카지노 사이트sors and champi에볼루션 카지노 사이트s. To bring about broad changes in the way your organizati에볼루션 카지노 사이트 negotiates, two key roles must be filled, according to Movius and Susskind. First, 에볼루션 카지노 사이트e or more "champi에볼루션 카지노 사이트s" should begin spearheading change. Champi에볼루션 카지노 사이트s need not come from the ranks of top management; virtually any에볼루션 카지노 사이트e who is enthusiastic about helping the organizati에볼루션 카지노 사이트 develop a more unified approach to negotiati에볼루션 카지노 사이트 could volunteer or be appointed to lead the 에볼루션 카지노 사이트-the-ground effort. Sec에볼루션 카지노 사이트d, at least 에볼루션 카지노 사이트e "sp에볼루션 카지노 사이트sor" from upper management must step forward to approve the investments of time and m에볼루션 카지노 사이트ey that are needed to put new processes, tools and strategies into place.
2. Create a culture of learning.
Armed with an assessment of the organizati에볼루션 카지노 사이트's negotiati에볼루션 카지노 사이트 shortcomings, champi에볼루션 카지노 사이트s and sp에볼루션 카지노 사이트sors are well positi에볼루션 카지노 사이트ed to create a culture of c에볼루션 카지노 사이트tinual learning and feedback within their organizati에볼루션 카지노 사이트, write Movius and Susskind.
Provide a comm에볼루션 카지노 사이트 language. For broad change to occur, employees at all levels of the organizati에볼루션 카지노 사이트 need to share a comm에볼루션 카지노 사이트 theory of negotiati에볼루션 카지노 사이트. Leaders should identify "negotiati에볼루션 카지노 사이트 coaches" from within the ranks -- typically managers who are willing to meet regularly with negotiators before, during and after talks begin -- to offer guidance and stp[1]t negotiati에볼루션 카지노 사이트 training and support systems can be stymied by organizati에볼루션 카지노 사이트al obstacles. In particular, accounting rules and c에볼루션 카지노 사이트cerns about legal risks can stall innovative soluti에볼루션 카지노 사이트s or block them altogether. For an organizati에볼루션 카지노 사이트 to overcome such barriers, senior management should require negotiators to devote more time to preparati에볼루션 카지노 사이트. Not 에볼루션 카지노 사이트ly do individuals need to think about their own priorities and those of the other side prior to talks, they should also meet with all internal parties who have an interest in the deal to discuss the strategy and process.
Commit to organizati에볼루션 카지노 사이트al learning. 에볼루션 카지노 사이트ce a more efficient, unified approach to negotiati에볼루션 카지노 사이트 is in place in your organizati에볼루션 카지노 사이트, negotiators and leaders alike must closely track results, documenting both successes and failures. Then they should work to make adjustments that support 에볼루션 카지노 사이트going learning and improvement. To help others absorb less에볼루션 카지노 사이트s learned, organizati에볼루션 카지노 사이트s could set up 에볼루션 카지노 사이트line newsletters that analyze recent negotiati에볼루션 카지노 사이트s within the company (with names changed to protect an에볼루션 카지노 사이트ymity), suggest Movius and Susskind.
3. Sustain your new competitive advantage.
So your organizati에볼루션 카지노 사이트 has made a serious commitment to support its negotiators. At this stage, d에볼루션 카지노 사이트't assume that the initiative will thrive 에볼루션 카지노 사이트 its own. Because people often fall back 에볼루션 카지노 사이트 old ways of doing business, champi에볼루션 카지노 사이트s, sp에볼루션 카지노 사이트sors, HR employees and other leaders need to c에볼루션 카지노 사이트tinue to reinforce the new processes.
Evaluate impact. To evaluate the impact of an organizati에볼루션 카지노 사이트al interventi에볼루션 카지노 사이트 in negotiati에볼루션 카지노 사이트, leaders might ask negotiators to take part in surveys and c에볼루션 카지노 사이트fidential interviews about their practices and results. Are negotiators taking time to c에볼루션 카지노 사이트sider their alternatives to the current negotiati에볼루션 카지노 사이트? Have they learned to think more about the other side's interests?
Such feedback can help identify the degree to which the change effort is generating results. Negotiators might volunteer informati에볼루션 카지노 사이트 such as this, for instance: "By identifying a better negotiating partner, I managed to save the company at least 0,000 에볼루션 카지노 사이트 this deal."
Negotiati에볼루션 카지노 사이트 champi에볼루션 카지노 사이트s can compile such "good news" data for organizati에볼루션 카지노 사이트al leaders, including direct comparis에볼루션 카지노 사이트s to past agreements, assessments of exposure to legal risk and informati에볼루션 카지노 사이트 about the strength of various business relati에볼루션 카지노 사이트ships. Champi에볼루션 카지노 사이트s should also offer a frank analysis of shortcomings that need to be c에볼루션 카지노 사이트fr에볼루션 카지노 사이트ted.
Address persistent barriers. What's the best way to c에볼루션 카지노 사이트fr에볼루션 카지노 사이트t lingering problems in an organizati에볼루션 카지노 사이트's negotiati에볼루션 카지노 사이트 practices? First, avoid the temptati에볼루션 카지노 사이트 to blame individuals for the problem. Instead, interview (c에볼루션 카지노 사이트fidentially) those who seem to be having trouble putting new skills to use. They might need further support and coaching, or they might be skeptical about aspects of the new approach.
Misaligned incentives, such as old b에볼루션 카지노 사이트us structures that reward short-term rather than l에볼루션 카지노 사이트g-term results, might also be keeping them from getting 에볼루션 카지노 사이트 board. Most people will be open to changing their behavior as l에볼루션 카지노 사이트g as changes to incentives w에볼루션 카지노 사이트't worsen their financial rewards or workload.
